营销技巧：不要贪多，抓住客户的一个需求点即可

很多销售员在面对客户的时候，异常兴奋，恨不得把自己所有知道的内容都一字不落地告诉对方，在分析客户的需求点的时候，更是面面俱到，这方面客户需要，那方面客户也不能缺少，在他看来，想一次性把客户的问题都解决掉，结果到头来，一无所获，让自己很纳闷，这些都是客户确确实实需要的呀，怎么客户不买账呢？

这种情况，是很多销售员经常碰到的问题，问题出在哪里？就是贪多，问题多了就没办法聚焦，没办法集中，饭，要一口一口吃才对嘛。

正确的做法是，通过沟通引导，找出客户的需求点，一个就好，哪怕你发现了有很多个需求点，也不能一股脑地都想涉足，先抓住一个，结合自己的专业和产品，提出自己的解决方案，帮他解决这一个需求，这样，更容易成交。

至于其余的需求点，在今后的过程中，再一个一个地去沟通。成交是什么？成交是服务的开始，通过成交，让对方感受到你的服务，认识到你的为人，让他知道你提供的解决方案，确实是量身定制的，是最适合他的，是非常专业的，客户有了这样的认知，有了对你的认可，下次你再跟他沟通，是不是变得容易多了，如果在钱不是问题的情况下，你再提第二个、甚至第三个需求点，不就轻松多了嘛。

这就是我们常说的，先成后交，就是老客户的再次开发。道理很简单呀，你说是跟新客户沟通观念简单，还是跟老客户沟通观念简单？是新客户有观念，还是老客户有观念呀，答案是很显然的，对老客户的再次开发显然要容易一些。

记住了，不能贪多，抓住客户的一个需求点即可，先成交再说。

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