大家好，我是裂变营销放羊哥，近这半年，裂变很流行。人口红利已尽，流量成本太高。我做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，就好了。换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。当下的裂变主要围绕微信生态。目标很简单：低的成本、最巧的手法，在人口红利消失的时代尽可能地获取到微信的流量福利。

我们的朋友圈好多都是被微商刷屏的，有人说：我走过最长的路就是微商的套路。

每天早上一打开朋友圈，各种毒鸡汤扑面而来

“女人，靠父母充其量是公主，靠老公最多是王妃，靠自己你才是真的女王！”

“我已经在反哺父母了，而你还在用着他们给的钱！”

“同样是玩手机，为什么我们可以赚钱而你不行！”

“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，得问你自己想挣多少！”

所以对于朋友的裂变活动，我们要慎之又慎，一不小心，就会被当做微商！

如果你想要做好裂变。就要仔细思考一下这个公式：裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具

举个例子：

薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动，通过社交裂变神不知鬼不觉 地占领了朋友圈，2个月营收就达到5000万。

网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人付费，最终学习人数突破21万。

新世相营销课，每万人价格增加5元，参与人数两个小时突破10万，不仅 没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收。别人都 是获得一个用户成本多少钱，他是获得一个用户赚多 少钱。

作为咖啡圈新起之秀，连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能，一天斩获500万pv，3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕。

事实上，并不是所有的东西都适合在互联网上裂变，那么什么样的噱头才具备裂变特性呢？

1、本身有炒作点

拼多多为什么能在微信火爆，就是因为人们抗拒不了它的低价诱惑。当它给出的价格直接超出了你的认知时，你一定会心动。所以打铁还需自身硬，只有产品本身OK、或者店铺本身自带流量，才能够引起种子用户的传播。

2、社交属性强

传播的核心是能够融入到用户的互动圈子之中。为什么微信红包、足迹地球这样的活动可以刷屏。就是因为它本身是符合社交属性的，更像是朋友之间互撩的交流方式之一。让用户能够无障碍地进行传播是裂变的前提之一。

3、执行成本低

如果一个裂变发出去，却需要极高的执行成本。那火爆的那一天，也就是噩梦的开始。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。

作为目前社交网络上最容易收割流量的方法，裂变有很多种玩法，具体有以下几种：

1、拼团（这个拼多多已经玩的很溜了，可以去体验一下）

2、分销（你买课程，生成二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成）

3、求助（抢火车票，请朋友帮忙加速。游戏玩死了，请朋友帮忙复活）

4、测试（测一测我的性格，测成了生成一个逼格海报， 当然要放到朋友圈显显了。）

5、创作（裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了）

6、打卡（另一种装逼模式，今天我又读了几本书，今天我又背了多少单词）

7、礼物红包（还记得刷屏的支付宝口令红包吗？）

8、认领养成（让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。）

9、福利任务（有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下发个海报。）

10、抽奖寻宝（分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集” 更可以激发持续地使用。

11、投票拉票（这是求助的变种，还记得那些微信群里求投票的好友吗？

当我们设计好一个裂变方案后，还需要通过一些手段，让事件尽快曝光，常见的诱饵具体由以下几种：

1、钱

要么，一个牛逼的产品限时免费。要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。总之，要给用户呈现出短期收益的效果。要让用户感觉参加你的活动简直就是赚翻了，那他就会主动帮你传播。

2、名

人最害怕的是什么？就是当他的所以朋友都在探讨一个话题时，他却不知道别人说的是什么。所以，让你的裂变活动能够产生“社交货币”的效果。那么用户就会感觉如果不传播自己就太low了，就会立马参与转发朋友圈。这种方法常以H5的形式进行裂变，具体可参考知乎的“新青年”活动。

3、好玩

为什么那些匿名消息、整蛊游戏、告白墙能够刷屏朋友圈？就是因为这些活动给用户提供了一个好玩的体验，让用户参与进来是互联网营销的核心。

任何一场裂变必须注意以下几点：

1、出新

几乎每一个新模式的出现都能够爆火一段时间。所以就需要我们在设计活动的时候多花心思，避免用户的审美疲劳。如果没有把握，可以先做一个小范围内的测试。类似三联书刊那样，同时出六张海报，看收到的数据再做决定。

2、宣传页

这是一个看脸的时代，你的设计必须要满足用户无止境的追求。所以需要我们根据活动的方案、用户的需求、产品的特点等。设计出让人眼前一亮的海报页。用户的第一印象将会直接影响到“信任感的存在与否”。

3、渠道选择

一次精心策划的裂变活动需要系统设计和漫长积累。在你还没有建群之前，就要仔细思考到你的这场活动的目标用户是谁，要在什么样的圈子内进行传播。找到关键人物进行首批传播，让活动在精准的“易感群体”内爆发出去一定是最重要的。没有权威KOL的投放，只是单纯的冷启动，那你设计再好的方案也只能是不温不火。

裂变活动本质上也是互联网营销的一种。既然是网络营销，它就是基于流量的规模转化。所以，在人口红利消失的时代，微信流量矩阵必然会成为一种新的流量汇聚和转化利器。这种免费的玩法，将边际成本无限压低也正是“裂变”的魅力所在。

我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带你启发！

文章整理编辑：刘纯