? ? 昨天一个做中小学网校的客户联系到我，要招加盟商，让我给策划一下，发了我很多资料，我花了2个小时的时间看了这些资料，又用了半个小时左右与我一个做了5年教育行业的哥们沟通了一下，再此简略说一下。

? ? 首先说一下背景，这个客户是做的中小学多科网校，已经有5年的时间了，网站建设后没坐过改动，就是一个资源库形式的，没有一点吸引力，网站访问量较少，线下推广不到位，线上推广做了3158的广告，目前真正的学员数量不到1000，老板曾经上过创业融资类的电视节目，可惜没有拿到投资，因为资金短缺，一直做不大。

? ? 客户很着急，希望尽快的能招到加盟商，铺设全国，当然想法是很好，但是这要建立在一定的前提下，这个不像小吃加盟，有个配方，口头好，就可以做加盟，教育行业加盟要看的东西有很多，比如目前的学员数量，在当地的口碑，学生家长的认可程度，市场宣传推广的力度，当然最重要的是产品是否有竞争力，可复制性有多强。

? ? 之后与客户沟通了很长时间，网站发展了5年，不到1000个学员，网络上搜索基本上没有报道，连一些问答丶论坛等基本的网络推广都没有做，线下推广仅仅是发传单招生，学员家长的评价也没有，产品本身没有很大的优势，很多资料网上也可以找到，只是做出了一个软件版本的，加了一个动画，把枯燥的学习资料用动画的形式表现出来，可算是一个特色。

? ? 在了解了这些因素之后，我给客户熬了一个通宵制作了一份15页的执行方案，以招生为主，招商为辅，下面简略说一下方案内容，仅是简略。

招生宣传渠道

1丶校内老师合作

中小学招生最好的方法的就是与校内老师合作，当然现在各地教育机构抓的比较严，很多老师不敢明目张胆的为培训机构招生，但是可以采用迂回策略。比如招聘一些兼职人员，学生更好，让他们去一些中小学门口发展合作的老师，兼职人员去学校就是拿个意向，看学校老师有没有一点点的意思，不要跟他们谈具体的，具体的让负责人去谈，这样，负责人去一介绍，你是将来负责这个区域的，这样老师将来跟你的关系就很好了。老师所做的工作也非常简单，每个月挑几个学生就行了，发放体验账号，体验账号只提供少量的几个，拿到体验账号的孩子和家长还都挺感谢。发完体验账号老师就不用管了，付不付费，跟老师也没有任何关系。由教育培训机构那边负责跟进，孩子体验完了，家长再决定是否付费。

往往老师们都想做点事挣钱，很多老师放下面子，出去找兼职了，也有很多老师通过网络自己找兼职，但还有很多老师却放不下面子，那就需要去找他了，双方需求一致，就搞定了（很多老师都是这样的想法的）

老师每个月只发一些体验账号，就能保证每个月有1000以上的收入。一个学校，哪怕一个月就发20个账号，就足够了。老师发的20个账号，比我们自己发200个账号丶300个账号要有说服力。

2丶异行合作：

所谓合作，就是与特色培训班合作，比如音乐班丶美术班丶体育班丶小饭桌等等共享生源丶利益分配！

3丶多与学校进行公益性的合作，比如换书活动，差生帮扶活动。这样可以快速获得良好的口碑。

招商渠道

? ? 因为客户之前的各项基础并不是太好，所以主要是以各项活动来配合招商，这里有一个思路，比如“ 业余时间，参加XX网校创业大赛——50000元奖金等你拿”，执行细则必须要简单，因为现在人都懒，希望简单到动动嘴皮子，动动手指头就可以赚到钱，所以参赛者简单到免费发放体验账号，根据发放的数量及学生登录的质量评比，数量最多，质量最高的得奖，质量度占100%，领取免费体验账号，当然最好是选择各中小网站站长合作，进行联盟推广，或者直接做百度网盟。其次选择大学生或者社会人员利用业余时间来做。这样可以吸引更多人的眼球，间接的为招商提供的加盟商的渠道。

现在人天天在网上看那些内容一坨一坨的网站，为何我们不来一招大道至简，杀人无形？关于鹤立鸡群我说到这里了。

BY：QQ空间：215709966