应该如何设计一个好的分销制度？好的制度会帮你赚钱让利润不断的裂变。

我们以保健品为例，大家如果做过保健品就应该知道大概的一个规律，那就是一折成本，比如成本是20元，那么我们的定价终端零售价定位198，然后内部的会员价是149，也就是说实际上我们对外的宣传价格呢是198，但是消费者实际买到手里的是149。

那从20元到149元这个过程当中我们如何来做分销呢？传统的像微商基本上都是这个套路，20元的成本，那么我们加上税和管理的费用我们35元可以给我们的高级代理，高级代理50元给二级代理，二级代理80元给普通代理，最后的会员价是120。如果我们零售价是149或者是189，那么会员就是我买的便宜，我使用的好，那么我就可以成为代理。

这种模式下真正赚钱的往往是高级代理，总部算来算去的话中间的利润涉及到税的问题，还涉及到一些策划的问题，然后生产的问题，运营管理的问题，服务的问题，这些都是费用，还有一些广告的问题，所以总部利润是有限的。

那么除了这个传统的分销之外呢，现在还有一种新零售的分销思维，新零售的很多产品都是海外跨境电商过来的，那么我们国内生产的一些产品受到海外电商的一些冲击，比如说美妆类的产品，同样一款美妆类的产品，人家既有大的品牌，还有更好的服务，那么你198你就卖不出去，这个时候这个产品可能直接就98了。

那么在98的过程当中，你可能拿货成本还是20元，但你的操作空间就少了，你以前的操作空间是20块钱到198 ，你有178块钱的操作空间，可是现在呢，你变成变成了78的操作空间，你少了100块钱，那这个时候怎么办呢？这个时候我们就要变成二级分销了。

一个好的分销制度能让你赚钱，一个不好的分销制度能让你赔钱，我们分销制度当中要实现三个功能，第1个就是中间商有动力，第二个是终端容易动销。第3个是能够形成裂变。我们把离我们消费者C端最近的那个代理，让他的利润率高一点，然后再往上的话分配率适当的降低一点，这就是两级。

但是大家都知道，因为你的利润空间比较低，可能我们卖一个品牌面膜才挣一块钱或挣两块钱，有的超级大品牌我们才挣一毛钱或几毛钱，但是它的量大，那在这个时候我们的新零售又增加了一个叫做什么呢？叫做门槛费。我们内心知道这个就可以，但是我们不叫门槛费啊，我们叫这个开店费，啥意思呢？就是相当于我线上给了你一个完善的店面平台。现在很多新零售都这样说，说我让你这个传统的实体店拥有一家线上的店，这个线上店有海量的产品，然后相当于一个免费的库房，我们还给你线上的培训和服务，这些都不要钱。所以这个费用是一个店面费。

店面费可以增加和弥补我们总部和上一级的利润，比如你一个初级店面费是980 ，那么当下面的代理商在招的时候，是不是我卖产品也赚钱了，我这个店面费是不是也赚钱了？我建议大家在制造制度的过程当中一定要按照二级或者是三级，多增加一级高级合伙人，你对外公开的话呢是两级，事实上是3级，这是一个变形，那么你公开的过程当中跟你的代理商解释就说你做好了你可以升一级，你做不好的话你了解那个高级合伙人有什么意义呢？所以这个高级合伙人不用额外的大面积的来对外讲，除非是你在展会上，你重点来招高级合伙人的时候。

总之今天大家应该从自己的产品当中好好想一想，不管是你是三农产品还是保健品，那你要是保健品和美妆类的产品更应该思考了，所以呢有两个方向，一个是你按新零售的这个分销制度来，还是按照传统的代理制度来啊，这个呢都因人而异，根据自己的情况资源和配比，总之你要制定一套好的制度。