（之前在高职院校带过一年的网络营销实务课程，也参加过十几天的自媒体培训课程，可惜后来都没有用于实践，我想今年有时间我会尝试着做一下网络营销。）

那么，就来谈谈我对网络营销的认识。

什么是网络营销？

网络营销其实还是一种市场营销，只是借助了网络工具或者说网络渠道。所以，要做好网络营销，第一要懂营销，第二要懂怎么利用网络工具或渠道来营销。

第一、怎么做营销

做营销，就要懂营销理论，营销策略。

最重要的营销理论便是4P、4C理论：

4P：产品、价格、渠道、促销；

4C：顾客、成本、便利、沟通。

4P营销组合理论，是从以下四个方面开展营销策划运营。

1、产品策略：产品品种、质量、设计、性能、包装、品牌、服务等方面采取什么样的策略方式，都是需要策划的。包括产品定位策略、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品包装策略、服务策略、产品的生命周期运用策略等。

2、价格策略：采取什么样的价格策略，定价、折扣、优惠等；

3、渠道策略：中间商、平台；单渠道、双渠道还是多渠道等。

4、促销策略：广告、人员推销、公共关系、推广等策略；

4C营销理论与4P理论是有相通之处的，只是策划的角度不同。

相对来说，4C理论操作性差些，但其理论更符合当下网络营销，站在顾客的角度来思考问题。以顾客需求为基础，来制定产品策略，从顾客角度来确定成本和价格，渠道策略不是传统角度而是从顾客角度考虑便利性便利，在促销策略方面，更注重与顾客的沟通，以及顾客的参与和体验。

掌握好这两套理论，基本就做好一般的营销策划，做好市场运营。

但做网络营销，要求就更高。要求：

第二、利用好网络渠道或者工具。

目前主流的网络渠道主要有：

1、门户类，如搜狐、新浪网易这些门户网站；

2、社交类，如微信群、论坛；

3、问答类，如知乎、知道；

4、直播类，抖音、快手、视频号等；

5、电商平台类，淘宝、京东、阿里；

6、搜索类，百度、360等；

7、视频类，各平台都推出短视频与长视频；

8、自媒体类，公众号、今日头条、百家号等。

每个渠道要利用好，又有很多技巧，比如搜索类工具和渠道，要提升权重，就需要做好SEO，提升企业网站、品牌商标、产品名称等关键词的指数权重、热度排名。

怎么做好网络营销？

只有做好以上内容，再强化以下实践训练，才有可能真正做好网络营销。

下面是曾经做的翻转课堂说课，网络营销实务偏重于实践，因此设计了很多项目化的内容，如下：