教育不只是针对年龄层划分，也不是只有年轻人才会为教育付费，而现在市场上有很多都是年轻人适用的在线教育平台，其他年龄层客户群体潜在消费可观，却不知道用何工具开发，这一点在线教育的老师们深有体会。

民办教育营销方法多种，我们该如何把握？

做二三线城市的教育机构，最怕的就是一线城市教育机构的下沉。在师资、资本、品牌都占优势的基本前提下，一线城市教育机构的下沉相当于“降维打击”。面对他们，你很难有还手之力。

不过这些问题在沉稳冷静的张永俊先生看来，似乎也不是不能挑战。张永俊先生现任厦门市思明区社会教育培训机构联合工会主席，也是云心教育创始人。面对“下沉”，他从多角度脚踏实地推进业务，这些方法或许能给急于求成的教育行业一些不一样的视角和启发。

张永俊表示，从事教育这些年，也有了一些自己一些看法，认为得人心即得天下，在在线教育过程中要把控学员用户的心。对此张永俊提出几点：“流量怎么产生、流量在哪里、对接流量的方法”。

?流量怎么产生

人们在生活、娱乐、学习的时候会遇到大大小小的问题，而寻求解决问题的同时，也无形中成为流量体，手机是大部分用户流量的入口，从购物消费到娱乐休闲消费，淘宝、阿里、抖音等都是入口，运营者更多应该考虑“我的用户会考虑什么？”的问题。

?流量在哪里

目前线上流行的有商铺、搜索引擎、双微、抖音和“新星”小红书，相对于以上新媒体，线上还有一部分传统运营，比如，社群（社交软件工具）。线下就是实体门店。

张永俊言明：“线上还有很多可扩展的东西，要好好把握住机会。”

?对接流量的方法

1、延伸：生活中的工具运用延伸。

2、放饵：与客户传递内容的时候，通过学员互动激发其内心深刻吸引点。

3、撒网：主动营销，利用工具把营销方式聚合，在短时间内达到用户价值。

4、出击：在同行竞争中主动出击，与对手粉丝互动。

另外，张永俊先生还分享了自己在运营过程中总结的一些经验方法。

?工具：在线教育平台

张永俊说：“刚开始接触V名师的时候，觉得还不错，没想到这么不错，所以我也想跟大家介绍分享一下。”

不管用什么方法，都是要与客户建立关系，也要有内容的长大，V名师给我们提供一个强大的功能，轻松一键加群，收藏名片获取资料简单快捷，信息全面。让我非常惊艳，神奇，我会一直用它。

“不管与用户建立多密切的关系，也要有内容的长大，内容在哪里长大这点上，科汛对内容、对用户理解深刻，在与V名片关联的时候，我发现科汛微门户，确实可以对整体内容长大与沉淀有很大的帮助，效果非常不错。”

张永俊还举例，主动向客户营销的时候，客户没有做出反应，是营销难点，而当营销点布局广阔的时候，客户无意间接触到，试用中觉得课程/产品还不错，这就是内容承载后，对客户做的二次转化，这种转化效率远超电话、上门推销等传统销售方式。

?构建私域流量池

不管我们学员用户在线上还是线下的平台或门店，教育机构需要对运营有长远的考虑，我们需要搭建一个更大的流量平台，把用户都集中在这个平台上，集中跟踪管理，提高用户黏性，把用户留在自己的私域上。

张永俊创始人会后采访表示，想跟科汛做进一步合作，抓住这个工具赋能教育的机会，让知识变得更加有意义。

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厦门科汛软件有限公司成立于2015年，注册资本500万元。位于美丽鹭岛厦门市观音山国际营运中心16号楼。公司不断持续创新发展，公司于2017年被认定为“双软认证和国家级高新技术”企业。科汛专注研究在线教育领域前沿技术，打造科汛网校、科汛微门户、V名师等多个核心技术产品。为教育企业及个人提供一站式线上教育平台解决方案。从“用户引入，用户沉淀，用户转化，用户留存，用户裂变”5个方面，打造教育线上运营新模式！

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