在销售领域，成功不仅仅取决于产品或服务的质量，还在于建立稳固的人际网络。特别是在数字化时代，营销网络的重要性愈发凸显。在这个竞争激烈的商业环境中，每位销售人员都积极努力着，以构建属于自己的独特营销网络。

这个网络就如同每个销售业务的神经系统，其使命是传递信息给潜在客户，引导他们走向您的产品或服务。但就像身体神经系统出现故障可能导致身体不适一样，错误的营销做法也可能带来严重的后果。

创建营销网络通常伴随着压力，需要投入时间和精力。如果未能看到预期的成果，或许会考虑彻底放弃。因此，在这个充满机遇和挑战的数字时代，销售人员需要精心规划和执行他们的营销策略。

不论您是初涉行业还是经验丰富的专业人士，了解以下7个应避免的错误并积极防范，将有助于确保您的营销网络充满活力、高效运转，并最终实现业务目标。

创建营销网络的7个错误

1、没有充分的计划

在创建自己的营销网络时，一个常见而严重的错误是缺乏充分的计划。

因此，在创建营销网络时，如果没有充分的计划，可能会导致资源的浪费、与关键人物错失机会、未能实现预期的业务目标，并且无法建立有效的沟通渠道。

为避免这个错误，必须在着手创建营销网络之前制定详细的计划。这个计划应包括明确定义的目标、目标受众的分析以及竞争对手的研究。要确保计划充分考虑市场趋势和变化，以便能够灵活调整策略。

总而言之，缺乏充分的计划就像在旅行中迷失了方向，可能导致营销网络混乱不堪。因此，务必花时间和精力来规划和执行营销计划，以确保能够充分利用网络中的每一个关键角色。

2、没有主动性

主动参与和积极倡导是不断扩展营销网络的关键步骤。其中，积极参与幕后活动被认为是迅速构建社交网络的卓越策略。活动的积极参与者常常有机会与组织的领导直接互动，这将为你创造前所未有的机遇。

此外，积极参与社交网络活动还能提升你的知名度，将你与志趣相投的人联系起来。你可能还会获取到极为有价值的信息，如与会者名单或即将演讲的嘉宾。这类信息对于丰富你的营销网络至关重要。

3、只与潜在买家交谈

当你参加活动时，如果有人自我介绍，但明显不符合你的“目标联系人”资格，你可以选择以下方式处理：

A）首先，礼貌地打招呼，然后不久之后委婉地告辞。这样做是因为你不想浪费时间。

B）或者你可以继续聊天，但要保持警觉，寻找更加相关的人物。这是因为保持专注是至关重要的。

C）最重要的是，不要完全忽视与不太可能立即带来价值的人建立关系。因为你永远不知道一个联系会在未来带来什么样的机会。

如果你经常选择A）或B），也许是时候重新审视你的方法了。确保知道自己想要见面的人是很重要的，但也不要轻视那些可能在未来向他人推荐你的人。通过回避那些明显与你的产品或潜在雇主不相关的人，你可能会错失许多潜在的机会。

4、强硬推销

在社交网络活动中，很少有比过于强调销售话术更容易让人反感的事情了。

大多数参与者的期望是建立新的联系、塑造个人品牌并获取更多关于行业的信息，而不仅仅是被推销产品。因此，避免将营销过程仅仅视为销售手段。相反，着重于真正建立与潜在客户和现有客户的关系。了解他们的需求、痛点和兴趣，以便能够提供更有价值的信息和解决方案。

如果你不想让每一个你互动的人都感到不悦，最好不要试图过早推销。相反，集中精力进行有意义的对话和提供有价值的内容。一旦赢得某人的信任和尊重，再适时地提及你的产品。如果他们提出问题或表现出兴趣，那就积极回应并采取适当的行动。

5、说得太多

在与潜在客户互动时，积极倾听是至关重要的。认真倾听不仅表现出你的真正兴趣，还能让你深入了解更多关于他们的信息，并加强你们之间的关系。

同样的原则也适用于创建社交网络。倾听和提问，而不是唠叨不停，这样的做法会显著提升与你互动的人的体验。这不仅有助于建立更牢固的联系，还能收集到有关他们的重要信息。

请留意他们可能提到的任何优先事项、业务难题以及对其公司的见解。当然，避免让别人感觉自己在进行审问。只要有细节自然而然地涌现出来，就在心中做好记录。这些细节在未来可能会变得非常宝贵，特别是在深入的合作机会出现时。

6、没有在社交网络上与之跟进

参加活动应该成为你营销网络战略的首要步骤，而不是最后一步。

尽早向你刚认识的人发送关注请求，这样他们在收到请求时能够立刻与你产生联系，而不是感到困惑。

不要忘记精心撰写你的好友关注请求。考虑到他们可能会同时收到多个请求，通过写一条简洁而有深度的消息，使你的请求脱颖而出。一个引人注目的好友请求可以包括你们曾经相遇的活动名称以及一两个你们对话中的具体细节，这可以唤起他们的回忆并增进互动的可信度。

7、没有提供更多的信息

如果你发现任何能够帮助他人的机会，哪怕他们并非潜在的购买者，也务必进行跟进。无偿提供价值有助于建立友好关系，可以将短暂的互动转化为持久的联系。这强调了建立真正有意义的关系的重要性，而不只是追求自身的利益。

此外，根据互惠原则，当你帮助他人时，他们也会倾向于回报你的帮助。因此，不要将关系视为一次性的。持续地建立和维护这些关系，确保你提供的价值一直存在。

总结而言，在创建营销网络时，关系的基础应该建立在相互提供价值和互惠之上，而不只是考虑自身利益。通过真诚的关怀和提供有价值的信息，你将更好地理解如何为你的朋友和联系人创造价值，并建立长期的、有意义的关系。这将有助于你在营销网络中取得更大的成功。

塑造稳固的营销网络

在数字化时代，营销网络扮演着连接您与客户之间的桥梁角色。它应该被视为一个有机、互动、相互有益的体系，而非仅仅是一个销售渠道。

通过避免这些错误，销售人员能够确保他们的营销网络为客户和业务创造了真正的价值，为未来的增长奠定坚实的基础。这需要将营销网络视为一项长期的投资，而非短期目标，这也需要耐心、关注细节以及持续学习和适应市场变化。

最后，值得注意的是，营销网络的价值不仅仅表现在即时的销售成果，还包括建立长期关系、传播口碑和塑造品牌。因此，在您的营销旅程中，持续关注客户需求、创造价值、避免常见错误并不断改进您的策略，将有助于您建立一个坚实、有影响力的营销网络，为业务带来长期的成功。